主持人：各位网友各位投资人，大家下午好！今天我们请到的是若石足道的总经理吕德章先生和大家聊一下足道是如何开创健康新生活的。首先请吕总介绍一下若石集团。
吕德章：各位网友大家下午好，我来自若石集团，若石主要是从事保健产品经营连锁的企业，现在在全国有50几家连锁店，我们为大家提供了安全可靠的投资机会，有33.33％的投资者做着若石的第二家第三家店。若石是一个年轻的企业，我们也得到了主管部门的信任，被评为2003年优秀企业。若石也继续为投资者提供好的投资机会，为大家开创投资若石
足道的商机。
主持人：目前若石足道是处在怎样的状况呢？
吕德章：目前足道行业处在比较混乱的时期，一些人对足道不了解，一些人借机从事着非法的勾当，所以目前这个行业比较混乱。但是足道是中华医学对世界人民的巨大贡献，足道对人体的健康是得到了从古到今人们的认可的，尤其随着目前人们工作压力的加大，每一次正确的足部保健都可以为人们带来身心的放松，所以足道是缓解亚健康的很好的方法。怎样投资足道也是很多网友所关注的。
主持人：现在在国内有50家店了，在北京市场是怎样的发展规模？
吕德章：北京是中国最重要的市场，是首都，我们若石集团在北京现在有两家店，一家在燕莎商圈，一家在国贸商圈，由此也看到了若石足道是为高素质的人群提供保健服务。公司也有规划，我们的选址开店都在进一步进行，我们将按照规划有条不紊的进行若石的开店，为那么希望得到专业的服务的人群提供良好的保健，同时也为那些希望投资若石足道的投资者提供机会。
主持人：外埠市场呢？
吕德章：若石的店面主要集中在北方，比如东北、华北、包括部分的华东地区。公司按照若石品牌的发展规划及店铺的发展计划有条不紊地在全国推进若石店面的发展。我们的50余家店面主要集中在黄河以北。下一步的重点将向长江三角洲、珠江三角洲推进。若石进入一个新的市场首先要做一家直营店，以便为后面的投资者提供一个可靠的机会以及后续的支持。所以广大消费者可能在黄河以北能更多的看到我们的店面，所以希望大家关注易铺网也关注若石，以了解我们的发展计划，同时也希望你们到我们的店面来接受我们的保健服务，同时也关注若石授权进展的情况。
主持人：目前若石直营店和加盟店是怎样的情况？
吕德章：若石一直非常注重特许加盟，因为我们知道在西方特许加盟是一个很好的模式，但是也是良莠不齐。若石一直秉承做百年老店的经营原则，所以若石的直营店还是比较多的，尤其是2005年公司做出决定大力发展直营店，我们要保证直营店占30％的数量。目前若石的直营店有8家。今年我们要做五家直营店，主要集中在北京、上海、天津、石家庄、哈尔滨、长春这些地方，直营店的数量会按照公司发展的比例拓展。
主持人：吕总我在你们的网站上看到若石有相关的学校，请您做一下相关的介绍。
吕德章：我们都知道足道是中华民族贡献给世界人民的瑰宝，同时也是非常好的保健事业。怎样做一个好的足道？首先做的是从业人员的技术的培养，以及从业人员的渠道以及为顾客提供的科学性和安全性的保障。目前若石有两所中医学校，就是为广大顾客提供专业服务的保健室，95％的从事人员来自于大中专医学院的毕业生，他们进入若石还要经过专业的一系列培训。我们知道卫生部刚刚公布了足道不允许开在洗浴场所等等地方。政府现在非常关注足道适合开在什么地方，我们积极响应，为专业人员提供保健服务，同时为加盟的特许商和被特许商的人员提供保障。
主持人：现在两所学校都在什么位置？
吕德章：一所建在吉林省长春市，一所建在山东省济南市。我们每年都有大批的学生从学校走出来进入若石的特许及直营店面中进行服务。还有一部分来自于外面的学生，学习火罐、推拿等等方法。我们知道中医在外国也广受关注，尤其是中医推拿。
主持人：我们是否能给外面的学员进入的学校学习颁发一些证书？
吕德章：为了使顾客得到专业的保健，若石内部成立了证书认证机构，不管是外部还是内部的学员毕业以后都要经过严格的考试，考试合格之后若石为他们颁布相应的技术等级证及技术认证证书。同时为了避免没有经过考试的学生我们在网上有证书号码，以便为顾客以及聘用相应人员的企业提供可靠的依据。另一点是为了规范行业的相关从业人员向技术化，科学的技术正确的渠道发展，若石愿意尽自己的绵薄之力。
主持人：您刚才说了这个行业的前景非常不错，我们给投资人分析一下这个行业的前景。
吕德章：我们知道人生当中最大的财富是健康，没有比健康更重要的。从事健康的企业它的生命力可想而知。任何一个产品离开健康或者对人体的健康造成威胁，它的寿命我们可想而知。足道作为中华医学宝贵财富的一部分伴随着健康医学的发展，它的前景非常广阔。尤为可贵的是足道是中国的是中华民族的，世界上没有这个行业，世界上的足道是中国所独有的。这样的商业模式是中国人创立的。
主持人：投资人在选择行业的时候也应该了解到这些，在选择的时候足道是很有优势的，它的市场前景也是可观的。那么足道和其他行业有什么区别？
吕德章：有很多。最明显的区别就是目前在足道行业当中还没有形成一个规范的市场。它不像家电行业比较成熟，这个行业目前处在一个高速的成长期。第二点我刚才提到足道是中国特有的，这个行业有无限的发展前景，而且我们具有先天的优势。再者足道的行业标准，若石长期对足道进行研究，我们中国的推拿手法是根据若石的标准制定的。若石早期是从事足部按摩保健的研究，我们通过对人体的反射区的研究形成一套科学的保健方法，所以这是我们行业的优势。这里我想提醒消费者两点，第一个足道是非常好的保健方法，希望大家勇于到足道店去体验一下，第二个希望更多的投资者拿出资金投入到这个行业中，也希望大家到若石进行更多的体验，也希望大家能投资若石这个项目。若石经过几年的发展形成较完备的加盟体系，我们也希望为投资者提供优质的服务。
主持人：若石的特色是什么？
吕德章：很多人提出提到足道不能不提若石。我们在98年最早提出这个概念，道是一个科学的理念，足就是足部了。若石足道强调的是人体的自然保健，同时有健康的方法。若石的特色有很多。一是若石在足道保健里有得到国家主管部门认同的科学的一系列标准，就是它提供足道的模式非常成熟，而且科学。刚才我提到了正确的足道，实际上很多人进行过一次足疗，但是是否是正确的足道？不正确的足道可能只是一次放松但是实际是有害的。比如很多没有经过系统专业培训的从业人员，他们仅仅利用了足道这种很时髦的很新的保健方法，但是对顾客的真正的健康利益没有保障。再者若石在业内有权威性，因为我们有自己的研究中心和认证中心，若石的研究中心就是不断的研究人体的反射区及没有发现的反射区。还有我们的认证，若石的从业人员经过我们系统培训以后能够给顾客提供正确的足道保健，这是我们的特征。还有一个特征就是若石在为顾客提供服务中的一系列保健方法都是严格遵守健康特征的。很多场所为顾客提供食物食品，实际上这是错误的。因为人吃完食物胃部会进行消化，不适宜做足部按摩。所以我们先给顾客提供泡脚，30分钟以后进行完整的足道。
主持人：经过吕总解说我也了解到，现在有些人给消费者带来了错误的足疗方法，但是消费者也意识不到，所以大家要去享受正确的足疗而不是在小的足疗店里进行错误的足疗。
主持人：您刚才提到国贸、燕莎商圈也是比较高端，那么若石是怎样的市场定位？
吕德章：我们为高收入的人群提供保健场所，同时为商务交往的顾客提供保健的场所，所以若石的品牌目前还不是普通消费者能够消费的，但是每个人都可以到若石体验一次，它的单次收费并不高。当然了我们有各种方便顾客消费的措施，比如有储值卡，储值越高消费越低，最低可以达到五折。随着消费者收入的增加及经济的不断发展，我们最终能够给更多的人提供专业的保健，让更多的人认识到正确的足道。
主持人：现在比较知名的足道也有很多，包括足来足往，包括良子，那么吕总是怎样看待这些竞争对手的？
吕德章：我们首先感谢这些竞争对手，良性的竞争对行业是有利的。首先他们做的很好。若石跟每个企业不同，若石认为竞争靠特色，特色靠品牌靠文化，文化是有渊源的，若石要定位于健康意义上，所以我们更注重健康的理念，休闲和娱乐上我们比较少下功夫，我们在专业上下的工夫比较大。所以在这方面若石的品牌定位也是叫专业保健。
主持人：好，我们把若石的情况了解的差不多了，下面讲一下投资人最关注的加盟这方面。加盟若石是怎样的程序？
吕德章：加盟若石的程序很简单，我们叫做体验式加盟。目前我们30几家投资者做了40几家若石的店，他们99％都是若石的顾客，经过亲身体验感觉到若石很好，然后跟总部接触做了加盟店。我们的程序主要是第一步，亲身体验，第二和总部联系，然后填写表格，得到确认，就可以寻找店面，确定店面之后再进行加盟的具体事宜。
主持人：也希望大家仔细的辨别一下，如何投资，下一步如何正确行走。
网友（浪迹天涯）：现在特许加盟很多老总卷钱跑路的事情，连以前办公楼下就有的格兰威尔都这样，所以对加盟有些担心。实话实说，我以前真还没听说过若石足道这个牌子。不过我很想投资一家足疗店，希望专家能排疑解惑。
吕德章：这个问题问的非常好。从2005年，尤其在2005年表现得非常多。很多特许经营企业圈完钱就走了，人去楼空。在前面的采访中我也提到了，很多特许企业利用特许经营这种模式在圈钱，这种情况也是正常的，在众多的连锁经营企业行业当中出现这种情况是比较正常的现象。作为一个投资者，如何选择一个好的品牌？尤其这位网友担心的是投资一家店面投入了大量的人力物力财力，也许是投入了一生的积蓄想开一家店，最后盟主卷钱走了。所以我提醒大家一定要在加盟前对盟主进行一系列的考察。这里有一些指标可以给大家参考的，一个是特许者有没有直营店。国家法规规定每个特许者至少要有经过一年市场验证的经营模式，还有至少有三家直营店，有自己的专营商标。这些每个投资者在咨询洽谈加盟的时候都要考虑，国家的管理办法要求必须要符合。还有要对每个品牌的直营店包括加盟店进行考察，和盟主进行面对面的沟通，通过接触减少投资失败。当然也不是绝对能避免风险的，只是希望能减少风险。
网友（雁过拔毛）：都说通州是睡城，现在的通州好象最繁华的时候还是晚上下班到睡觉前的一段时间。吕总觉得在通州开个若时能有足够的消费群吗？想赢利的话房租不能高于
多少？谢谢
吕德章：通州开一家足道店或者开几家足道店应该是有足够的消费群体，没有问题。通州有足够的适合人群。至于租金方面首先要看你投资店的定位了，如果你的收费价格不能支撑相应的费用及你要获取的盈利的话就很难谈成。所以首先要考虑的是你投资店的定位，及对人群的状况要进行判断，所以这位网友所提的问题不能提供具体的答案，要根据具体情况来衡量您的经营收入和房租的比例。